Anders denken, anders planen, anders agieren

Die Dinge anders anpacken – darum geht’s bei der Planung des kommenden Jahres 2023!

„Nichts ist so beständig wie der Wandel.“ Diese Lebensweisheit wird dem griechischen Philosophen Heraklit zugesprochen. Und kein Spruch könnte derzeit passender sein. Dieser – sich seit Jahrzehnten und mit der Corona Pandemie sogar beschleunigende – Wandel wird uns im Moment in fast allen Facetten des täglichen Lebens sehr bewusst. Also könnte man aktuell meinen, dass die Welt ein bisschen weniger Wandel durchaus vertragen würde. Andererseits weiß man im Vorhinein nie, wozu gewisse Herausforderungen gut waren.

Stagflation sehr wahrscheinlich

Das ereignisreiche Jahr 2022 neigt sich dem Ende zu und es ist an der Zeit nicht nur metaphorisch Bilanz zu ziehen. Die wichtigste Lektion: Nicht denken „schlimmer geht immer”, sondern sich das Leitmotiv „wir können auch anders – und das jetzt” zu eigen machen. Jede Unternehmerin, jeder Unternehmer muss das Geschäftsmodell jetzt neu denken und neu planen.

Denn erstmals seit den 1970er Jahren ist in Österreich ab 2023 mit einer Stagflation zu rechnen. Die Experten des Wirtschaftsforschungsinstituts WIFO rechnen aufgrund der anhaltend hohen Energiepreise und der schwachen Nachfrage seitens der Konsumenten mit einem moderaten Wachstum des Bruttoinlandsprodukts von nur +0,2 Prozent, während die Inflation auch 2023 mit erwarteten +6,5 Prozent hoch bleibt. Dies dämpft sowohl die Konsumlaune bei den Verbrauchern als auch die Investitionslaune bei den Wirtschaftstreibenden.

„Durchtauchen” ist keine Strategie

Und die eingetrübte Konsumbereitschaft mit in der Folge sinkenden Umsätzen geht eine „Verbindung“ mit den ungünstigen Kostenstrukturen ein – bei Letzteren sind sowohl die variablen Kosten wie Material- und Produktpreise vielfach auf Rekordhöhe geklettert als auch die Fixkosten wie Mieten und Energiepreise. Viele Geschäftsmodelle werden somit einer harten Prüfung unterzogen. Diese „Phase“ einfach Durchtauchen zu wollen ohne strukturelle Maßnahmen zu treffen, hieße den Kopf in den Sand zu stecken und widerspräche der kaufmännischen Sorgfalt. Jetzt heißt es genau schauen, was sich noch rechnet und gut und knapp kalkulieren: In welchem Umfang lassen sich Preiserhöhungen durchsetzen, welche Aktionspreise stellen Kaufanreize dar, ohne die Margen nachhaltig zu beschädigen?

Unumgänglich: Integrierte Unternehmensplanung

Preisliche Anpassungen werden sich möglicherweise eine Zeit lang unter den Teuerungsraten bewegen. Eine integrierte Unternehmensplanung umfasst daher auch das Treffen von Entscheidungen. Diese müssen spätestens jetzt getroffen werden, so unangenehm sie auch sind. Zumal der berühmte Silberstreif am Horizont noch auf sich warten lassen wird. Denn auch für die Folgejahre sieht das WIFO eine abgeschwächte wirtschaftliche Dynamik, vor allem in den energieintensiven Industriezweigen. Für den Zeitraum bis 2027 wird im Durchschnitt von jährlich nur einem Prozent BIP-Zuwachs (oder knapp darüber) ausgegangen.

Zu den nötigen Schritten gehören unter anderen das Auflassen von unrentablen Geschäftsbereichen oder Filialen sowie jegliche Maßnahmen zur Steigerung der Produktivität, auch der eigenen. Das Etablieren eines engmaschigen Frühwarnsystems bei Zielabweichungen kann existenziell sein. Und dafür braucht es die Planung, denn erst sie ermöglicht die Abweichungsanalyse. Des Weiteren determiniert die intensive, bewusste Arbeit an der Kundenbeziehung und seinen Bedürfnissen den Geschäftserfolg: Wie lassen sich Kontakte in Stammkund*innen umwandeln und wie kann man diese halten?

„Risiko-Asymmetrie”

Die Ökonomen sprechen in ihren Prognosen derzeit von einer Risiko-Asymmetrie: Dies bedeutet nichts anderes, als dass eher weitere unliebsame denn angenehme Überraschungen ins Haus stehen könnten, für die man entsprechend gewappnet sein sollte. Dies könnte eine weitere Eskalation des Ukraine-Krieges und eine instabile Energieversorgungslage sein. Oder es könnte zu Aufständen in China aufgrund der restriktiven Anti-Covid-Maßnahmen mit unabsehbaren Folgen für die gesamte Welt kommen.

Gewappnet sein, ist das Motto der Gegenwart und der unsicheren, unmittelbaren Zukunft. Planen Sie Ihre nächsten Schritte und treffen Sie heute die Entscheidungen, die Ihnen den Geschäftserfolg von morgen sichern.